【天南海北揚(yáng)子人】郁德發(fā)：金牌營銷操盤手的風(fēng)采
在揚(yáng)子空調(diào)
他創(chuàng)造了市場(chǎng)營銷的經(jīng)典案例
1994年前后，揚(yáng)子就是滁州工業(yè)經(jīng)濟(jì)的代名詞；組建地級(jí)市后，揚(yáng)子是全市工業(yè)的一面旗幟。1991年初夏，揚(yáng)子集團(tuán)飛速發(fā)展，集團(tuán)一次性招聘1000多名新員工，24歲的新員工郁德發(fā)被分配到揚(yáng)子空調(diào)器廠擔(dān)任銷售員。
與其他品牌空調(diào)的銷售員坐在辦公室打打電話、坐等客戶上門有所不同，揚(yáng)子空調(diào)廠的銷售員都是主動(dòng)出擊，開拓市場(chǎng)，客戶都是靠著勤奮，雙腳“跑”出來的。
“當(dāng)時(shí)我二十出頭，還是一名毛頭小伙，但靠著揚(yáng)子品牌為我提供了前所未有的機(jī)遇，揚(yáng)子精神激勵(lì)我拼出一片天地。”
郁德發(fā)在揚(yáng)子的第一個(gè)工作崗位，是負(fù)責(zé)山東區(qū)域銷售，在揚(yáng)子精神“苦、嚴(yán)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)的熏陶下，憑借著勇于拼搏，永不言敗的精神,讓他迅速打開了局面，第一年就完成銷售額并及時(shí)回款3000萬元，此后年年超額完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
在山東區(qū)域做了2年業(yè)務(wù)員，由于業(yè)績突出，被公司提拔為山東辦事處經(jīng)理，1998年，郁德發(fā)被調(diào)往“九省通衢”的武漢開疆拓土。
揚(yáng)子空調(diào)器廠的老員工們不會(huì)忘記這樣一個(gè)故事。揚(yáng)子空調(diào)在湖北市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱，1998年在開拓武漢中商時(shí)，前五名企業(yè)都要交20萬元的入場(chǎng)費(fèi)并以代銷的模式合作才能進(jìn)場(chǎng)銷售，郁德發(fā)憑著敢闖敢干的銳氣和勇于拼搏、不畏艱難的精神，不僅沒有繳納20萬元入場(chǎng)費(fèi)，還為廠里帶回120萬元的訂單，并且是預(yù)付款，這在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱的情況下，創(chuàng)造了揚(yáng)子市場(chǎng)營銷的經(jīng)典案例。
歲月淡去了曾經(jīng)的記憶
卻抹不去烙在他心頭的“揚(yáng)子精神”
2001年前后，“揚(yáng)子改制”走上改了又改的漫漫長路，員工面臨下崗分流。正值而立之年的郁德發(fā)決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江，加盟坐落在寧波的奧克斯集團(tuán)。
奧克斯集團(tuán)連續(xù)多年位列中國企業(yè) 500 強(qiáng)，在2020中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單273位，與大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一樣，奧克斯空調(diào)在誕生之初，最大的困惑就是如何打開市場(chǎng)。
奧克斯空調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)決定首先主攻縣市級(jí)市場(chǎng)。“在做福建市場(chǎng)時(shí)，冰涼的礦泉水，硬硬的白面包，這就是我們的一日三餐，一天要在路上跑三四個(gè)縣市區(qū)，為了搶時(shí)間，總是想盡辦法摸透所有的路線圖，舉著手牌，攔截過路的大巴車。苦、嚴(yán)、實(shí)、快，這是在揚(yáng)子多年練下的硬功夫、真本事。”郁德發(fā)向記者描述了2001年他跑市場(chǎng)的往事。
對(duì)話郁德發(fā)，“團(tuán)結(jié)、實(shí)干、競(jìng)爭(zhēng)、奪魁”的揚(yáng)子精神，“苦、嚴(yán)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，他如數(shù)家珍。以宣中光為代表的老一輩揚(yáng)子人，不僅創(chuàng)造出了巨大的物質(zhì)財(cái)富，而且創(chuàng)造出了寶貴的精神財(cái)富——“揚(yáng)子精神”，這也一直是他在奧克斯拼搏進(jìn)取的力量源泉。
“老一輩揚(yáng)子人為了揚(yáng)子的發(fā)展做出過怎樣的奉獻(xiàn)和犧牲，我們應(yīng)該牢記歷史，把揚(yáng)子精神傳承下去，不斷發(fā)揚(yáng)光大。”郁德發(fā)說。光陰荏苒，歲月淡去了曾經(jīng)的記憶，卻注定抹不去烙在他心頭的“揚(yáng)子精神”。
保持揚(yáng)子“苦、嚴(yán)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，郁德發(fā)想盡一切辦法拓展市場(chǎng)；就像越王勾踐一樣，臥薪嘗膽終于打開了市場(chǎng)之路。2001年，奧克斯“霸王之氣”開始顯現(xiàn)，以“市場(chǎng)不可失，條件可以談”的營銷策略主動(dòng)出擊，借助事件營銷和名人效應(yīng)打響知名度。
此后幾年，奧克斯空調(diào)從與功夫巨星李連杰合作，率先在業(yè)內(nèi)推出微電影《無可挑剔》，攜手好萊塢大片《變形金剛4》，到與中國南北極科學(xué)考察隊(duì)四次牽手，聯(lián)手《中國好聲音》，助力莘莘學(xué)子深耕高校空調(diào)市場(chǎng)，再到開啟“互聯(lián)網(wǎng)直賣”等等，每一次成績卓著的營銷，都體現(xiàn)出郁德發(fā)敢為人先的營銷創(chuàng)新能力，體現(xiàn)出了他敏銳的市場(chǎng)洞察力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，展示了他金牌營銷操盤手的風(fēng)采。
從最初的默默無聞，到如今家喻戶曉的金牌“健康空調(diào)”， 郁德發(fā)和奧克斯空調(diào)憑借敢闖敢干、銳意進(jìn)取的拓荒牛精神，實(shí)現(xiàn)20年銷售額千倍增長的目標(biāo)。
1970年初冬，郁德發(fā)出生于鳳陽縣板橋鎮(zhèn)的郁家莊，這里距離大名鼎鼎的小崗村只有12公里。敢為人先、百折不撓，這是小崗人的秉性，也是郁德發(fā)的秉性。
如今，擔(dān)任寧波奧克斯高科技有限公司、寧波三星醫(yī)療電氣股份有限公司副總經(jīng)理的郁德發(fā)，事業(yè)成功之后，不忘反哺家鄉(xiāng)，數(shù)次為家鄉(xiāng)公益事業(yè)捐款捐物。
堅(jiān)守初心，敢于挑戰(zhàn)和改變自我，以穩(wěn)健的步伐努力向上前行。講述郁德發(fā)的故事，其實(shí)就是講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的故事。
（來源：滁州日?qǐng)?bào)）